Het Motiv Magic Quadrant is een eigen variant op de bekende kwadranten van de Gartner Groep. In het Motiv Magic Quadrant waarderen we onze toeleveranciers over twee criteria: de omzet per toeleverancier in het afgelopen jaar en de toegevoegde waarde van de toeleverancier in relatie tot onze thema’s. De toegevoegde waarde voor Motiv is subjectief en deze wordt bepaald door onze Solution Architecten en de Business Development Manager. De architecten per thema waarderen de partner aan de hand van producttechnologie, product roadmap, referenties (binnen Nederland), lokale ondersteuning en lokale training en de continuïteit van de toeleverancier. Dit alles in relatie tot de thema’s waarbinnen we actief zijn.

De waardering van de vier kwadranten:

• Leiders scoren hoger op beide criteria; een volwassen omzet in het afgelopen jaar over een groot aantal projecten plus een uitstekende match met onze thema’s. Typisch strategische leveranciers waar we zeer nauw mee samenwerken.
• Een visionair past goed in ons portfolio, maar de omzet is nog relatief beperkt. Typisch nieuwe oplossingen die door early adopters worden geïmplementeerd. Een aantal visionairs zal naar verwachting uitgroeien tot een leider.
• Een challenger kent een hoge omzet maar relatief weinig toegevoegde waarde. Dit kan meerdere oorzaken hebben. Bijvoorbeeld doordat de markt verzadigd is (denk aan anti-virus), of doordat een visionair binnen hetzelfde thema relatief snel groeit. Een challenger kent wel goede support, lokale referenties en wij als organisatie hebben veelal al geruime tijd een partnership.
• Niche-spelers scoren laag op omzet en in de toegevoegde waarde in algemene zin. Typisch zijn dit partners op gelegenheid. Bijvoorbeeld voor een zeer specifiek security probleem bij een zeer beperkt aantal klanten.

Dit Magic Quadrant presenteren we jaarlijks in ons vaste events “security trends in ICT” . Het congres vindt plaats aan het einde van het eerste kwartaal van een kalenderjaar.

Neemt u voor meer informatie contact op met ons.