Wij vinden het belangrijk om onze leveranciers op een juiste wijze te beoordelen en te waarderen. Het Motiv Magic Quadrant is een eigen variant op de bekende kwadranten van de Gartner Groep. Leveranciers worden aan de hand van twee hoofdcriteria gewaardeerd: de omzet per toeleverancier in het afgelopen jaar en de toegevoegde waarde van de toeleverancier in relatie tot de Motiv thema’s. Dit laatste criteria wordt gemeten aan de hand van de producttechnologie, product roadmap, referenties (binnen Nederland), lokale ondersteuning en lokale training en de continuïteit van de toeleverancier. Dit alles in relatie tot de thema’s waarbinnen wij actief zijn.
De waardering van de vier kwadranten:
- Leiders scoren hoger op beide criteria; een volwassen omzet in het afgelopen jaar over een groot aantal projecten plus een uitstekende match met onze thema’s. Typisch strategische leveranciers waar we zeer nauw mee samenwerken.
- Een visionair past goed in ons portfolio, maar de omzet is nog relatief beperkt. Typisch nieuwe oplossingen die door early adopters worden geïmplementeerd. Een aantal visionairs zal naar verwachting uitgroeien tot een leider.
- Een challenger kent een hoge omzet maar relatief weinig toegevoegde waarde. Dit kan meerdere oorzaken hebben. Bijvoorbeeld doordat de markt verzadigd is (denk aan anti-virus), of doordat een visionair binnen hetzelfde thema relatief snel groeit. Een challenger kent wel goede support, lokale referenties en wij als organisatie hebben veelal al geruime tijd een partnership.
- Niche-spelers scoren laag op omzet en in de toegevoegde waarde in algemene zin. Typisch zijn dit partners op gelegenheid. Bijvoorbeeld voor een zeer specifiek security probleem bij een zeer beperkt aantal klanten.
Indien u interesse heeft in het Motiv Maqic Quadrant, presenteren wij deze graag aan u. U kunt contact opnemen via Motiv Interactief.